おはようございます！月曜担当のミヤケです。

今日は残念ながら午後から雨のようです。週の後半にかけ
て気温が下がり、もしかしたら雪が降るかも知れないらし
いですよ！冬将軍到来ですね。

寒さに負けず、意欲的に転職活動に取り組んで参りましょう！

さて突然ですが質問です。

「あなたは、旅行会社の営業マンとして窓口でお客さん
と話をしています。売りたい商品は、他のリゾート地で
はなく、グアム旅行です。以下、どのアプローチが正し
いと思いますか」

（１）一年中泳げます。今の時期でも、真夏の太陽が
さんさんと照りつけ、エメラルドグリーンの済んだ海
がとてもきれいですよ。

（２）トロピカルリゾートで遊んだ後は、ショッピン
グはいかがでしょう？今円高なので、グアムのアウト
レットで安くブランド品が買えます。

（３）グアムはアメリカ領の中で最も日本人居住者比
率が高いので、日本語が良く通じ便利です。何と言っ
ても、日本からたった３時間ですからね。

…いかがでしょうか？

ここでは「違い」をうまく伝えられるかどうかが肝心
です。

（１）（２）は熱帯リゾート全ての場所で共通して言
える話でしょう。ハワイ、バリ、セブ、プーケット、
ペナン、フィジー…こうした大型リゾートがあふれる
南太平洋において、「グアム」に目を向けさせなけれ
ば、商談は成り立ちません。

こうした競合地と差別化するための武器は何でしょう
か。（３）は端的にそれを示しています。「日本語」
と「近さ」ですね。

業界志望が強い人は、この間違いを犯してしまいがち
です。熱心に業界志望理由を話し続けると、しばらく
して面接官が一言。

「で、なんでウチに？競合のＡ社でも良いんじゃない」

これで轟沈しないよう、その企業ならではの「特徴」
をつかみ、それが気に入っている事をきちんと話し
ましょう！